创业八年,没融过资、没砸锅卖铁,年收入1000万,他说创业没想象的那么难!

【内容摘要】我是企业的一把手,创始人,现在的实际负责人——而且八年来我始终在管理一线,我始终在做管理,而不是做投资,做各种项目。

我从2008年起创业。不过后来我就改称为“做生意”,我用八年的时间,做了一家经营性现金流不差,每年有稳定净利润的企业。目前年营业收入大概在1000万元人民币左右,在第三产业服务业,算是比较一般的中小型企业。

我对创业企业的第一条管理经验是:做好财务。

小企业通常财务有很多是外包的。创新型企业可能一开始会计和审计水平就很高。但是我们公司虽然小也不新,但一上来就比较重视财务,我始终用净利润和经营性现金流的数字,来逆向要求全流程。财务报表是非常智慧的一套发明,我是文科生,在做捷克娱乐 企业第三年才意识到这一点,从此以此为圭臬。

我感觉很多小公司的老板,并不知道自己的公司赚不赚钱,赚了多少钱。因为连“确定营业收入”这件事都没做好,不知道是签了合同算营业额,还是按项目进度算营业额,还是按照开票算营业额,或者是收款。

我的问题是,你签了100万合同,当年花了120万,收了30万的款,你赚了多少钱。但是很多小企业老板是回答不好的。这就是财务报表的用途。

定下来净利润和经营性现金流两个指标。就开始往下分解,进一步定销售任务和收款任务。全公司人人头上有指标。一把手不要太有做事能力,关键是能管好指标。

现金流方面,其实大公司的出账日非常值得学习,我们虽然是小公司,但是摆脱了那种拖欠上游供应商钱款的思路,没钱不给,有钱的时候一口气付清。与之相反,我们比如说欠上游货款50万,我们会与之谈判,拆解为一年还清,会在每个月给5万,而且在每个月30号支付。这样公司每个月的支出量都是可以预测的。有若干的时间都不需要考虑资金问题。这样综合财务成本也是最低的。

由于出过岔子,居安思危,我们的企业每年都是分红的。除了购房等投入奕博在线 之外。我将我个人的现金资产保持在100万之上,以确保公司出现流动不足的时候借贷给公司(私人账公家账坚决分开不说了)。

随着我们公司逐渐的好起来。我开始注意思考公司的资产价值。此前除了应收账款和应付账款(应付工资)、短期借款、长期借款、应缴税金这些跟花的钱收的钱,以及周转率,这些有直接关系的东西,资产负债表对我没有太大实质性的意义。现在我觉得摊开这第一张表,我得想我们企业值多少钱。如1、一个公司值多少钱不是办公家具,锅碗瓢盆值多少,我认为可投资价值值多少。作为传统行业,你能安全的赚多少钱代表一定的企业价值。2、企业可以用闲余资金等进行创新、技术研究,一些能赚钱的好的产品和技术可以提高公司的价值。

第二条经验,小企业想生存,其实肯定市场或销售是最重要的

但是销售管理其实很难做。我们有一支比较狼性的队伍,也是多年形成的。算是龙潭虎穴都敢闯。但这是精神层面的,真正要一个大的团队发挥实质作用,还是要数量管理。

我们数量管理的办法就是统计。每天拜访了多少客户,产生了多少需求信息,有多少A级客户(1个月内可签约)。每个人每天都要填报CRM(客户管理系统)系统,录入信息。

这样销售结果就带有了一定的规律性和必然性。而不是依赖大的机遇。现在这种情况和大的项目机遇也不矛盾。但保证了下限。

王健林说,管理好不是靠人捷克娱乐 ,也不是靠制度,要靠科技。我觉得有道理,小企业在财务软件和销售软件上是值得投入的,不过王健林投资几十个亿,我们投资几千、几万而已。

第三条经验,管理好自己的信誉资产

有的创业的人里,可能本身周围朋友就很有钱。我不同,我的亲戚朋友多数工薪,基本没有商人,家里都是一点一滴存起来的钱。

我企业周转头寸不灵的时候,我要向他们借钱。但是家庭资金是宁可没钱赚,也不愿意负风险的。

捷克娱乐 我借钱的经验是,绝不拖欠延期,绝对要支付利息。宁可企业倒闭,信誉资产不能破坏。(同时绝对不延期发工资拖欠工资)

很多人愿意坚守这种原则,但是在实际执行中还是会因为事情难过关,而采用权宜的方式,拖欠之类。这样表面上看赚了几天时间,实际上破坏了信誉资产。开始愿意借钱给你,肯定都是情分。但长时间的合作,肯定必然是因为风险值低和利息收益。

如果周边亲戚朋友钱数比较多,就更应该妥善管理。让别人觉得钱在你这里,既可靠,又能有不错的收益是最理想的。我常说旱则资舟,不缺钱的时候,也借一些钱,以保证积累信誉。为防止资金链的断裂。我经商经验里面有一半是借钱学,我深知人心里面,财不入急门,银行也是嫌贫爱富。所以我管得非常均衡。

由于企业经营得时间长了,也会有人跟我借钱。我也是这个办法,你跟我借钱一定要收你的利息,而且要打欠条,最好的朋友也是这样。你不欠我的情,大家是做生意。借2000,3000也是这样。虽然我请你吃一顿饭1000,但你的50块钱利息也要给。时间长了,虽然经商多年,反而我这边没什么收不回来的钱的痛苦。